如何擁有高績效的銷售人員來組織售前運作？

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優秀的溝通能力高分析能力和高情商。這些都是高績效銷售人員的一些特徵，他們不僅提高了公司的指標，而且還激勵其他員工努力提供最好的版本。 售前作業在過程中起著決定性作用，因為它可以優化銷售人員的績效，使銷售宣傳更加精緻和準確。 在本內容中，我們將展示如何借助技術來建立此操作，並強調優秀銷售人員的主要技能。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 售前對於優化結果的重要性 高績效銷售人員的技能 技術為本次行動提供支持 售前對於優化結果的重要性 尤其是在複雜的B2B銷售領域，如果沒有明確的售前部門，很難有好的成績。賣家的業績與該板塊直接相關，因此Pre-Sale越有條理，賣家的業績就會越先進。 這是可能的，因為銷售線索的資格是在售前進行的，也就是說，預先過濾誰有購買潛力，因此代表了一個明確的商機。 因此，銷售團隊中的談判變得更好。在這個過程的優點中，我們強調： 深入的潛在客戶資格認證； 降低客戶獲取成本； 更多諮詢行程指南； 團隊之間接力棒的流暢傳遞。 還需要強調的是，售前資格認證過程是連續且動態的。



這意味著必須根據獲得的結果回饋策略。 銷售指標和 KPI的分析是這個過程的基礎，因為它使我們能夠了解哪些機制正在發揮作用以及哪些機制需要調整。 售前人員行動計畫的重點是識別潛在客 丹麥 電話號碼 戶的痛點，旨在發現他們實際上是否準備好購買。 要了解您的團隊是否走在正確的軌道上，請考慮成功預售的以下支柱： 關注技術角度：售前人員分析銷售涉及的風險因素； 關注痛點的潛伏期：售前人員分析對解決方案的需求程度； 注意情境觀點：售前人員分析誰會完成交易的決策概況。 說到決策者，您知道您是否打電話給了正確的領導者嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解如何在尋找潛在客戶時不錯過目標！ [電子書] 售前訓練流程： 如何在您的公司中部署和擴展 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 高績效銷售人員的技能 預售期間收集的資訊構成了豐富的資料，可作為諮詢路線圖的基礎。







名高績效的銷售人員能夠利用這些資訊來支持自己的演講，克服領導的反對意見，並準確地提供對他來說有意義的內容。 下面，我們將重點放在銷售人員在這方面的主要技能。 優秀的溝通能力 優秀的溝通者在任何商業過程中都處於領先地位。在複雜的銷售市場中，漏斗自然較長，涉及的平均門票較高，必須盡可能改善溝通。 這是因為領導者不會被說服購買那些不能真正解決公司問題的東西。因此，請充分協商以表明您的解決方案的適用性。 高分析能力 業務指標和團隊生產力的分析是大數據和商業智慧 時代的必備項目。 此分析保證了銷售漏斗始終處於調整狀態，沒有瓶頸，並且為週期的每個階段提供了先前定義的操作。 這樣，銷售人員將根據每個潛在客戶的情況準確地知道每個階段該做什麼，從而縮短漏斗並加快購買決策。 解決問題的能力 不可預見的事件發生。管道也出現瓶頸。從這個意義上說，不僅要了解指標並儘快糾正，還要有良好的解決問題的能力。 絕望和衝動是巨大的敵人，因為它們使銷售人員無法清楚地看到錯誤所在，也無法審查自己的商業策略。